Od malih nogu u\u010dimo da pregovaramo.<\/p>\n\n\n\n
Da jedemo kad mi \u017eelimo. Da pijemo kad mi \u017eelimo. Da dobijemo slatki\u0161. Da nam kupe igra\u010dku.<\/p>\n\n\n\n
Nekada smo dobri u tome, a nekada su ti pregovori manje uspe\u0161ni. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n
Kako odrastamo, ulozi koji su tema pregovora rastu, pa postaju polako i: vreme do koga mo\u017eemo da ostanemo uve\u010de; visina d\u017eeparca.; kola za vikend… I vremenom dolazimo do pregovaranja na poslu – bilo da su u pitanju prodajni razgovori ili pregovori o raznim benefitima koje bismo \u017eeleli da imamo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Me\u0111utim, za\u0161to nam pregovori postaju sve te\u017ei kako odrastamo? S godinama pravimo razna iskustva – neka pove\u0107avaju nivo samopouzdanja,a drugima sti\u010demo dosta novih nazovimo ih “prijatelja\u201d. Li\u010dno volim da ih zovem na\u0161im gremlinima. \ud83d\ude42 U praksi su to glasovi koji nam govore da ne\u0161to mo\u017eemo ili ne mo\u017eemo da uradimo. Ovi glasovi pokre\u0107u mnogo stvari kod nas koje su posle vidljive na povr\u0161ini, kroz govor tela, sigurnost glasa, mimiku\u2026<\/p>\n\n\n\n
Ako \u017eelimo da budemo vrhunski u pregovorima prvo se moramo baviti ovim glasovima na\u0161ih \u201cmalih prijatelja\u201d. Kako?<\/p>\n\n\n\n
Poslo\u017eite prioritete<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Odredite \u0161ta vam je primarno, a \u0161ta su sekundarno, tercijarno\u2026 i ostale teme. U pregovorima \u010desto fokus zna da odluta i ovde mislim na na\u0161 fokus. Odgovorite sebi na pitanje: \u0160ta je to \u0161to stvarno \u017eelim da dobijem?(I koliko jako ga \u017eelim?) Ovim ve\u0107 u svojoj glavi pravite sjajnu pregovara\u010dku poziciju koja se vidi u va\u0161em pona\u0161anju jer zra\u010dite samopouzdanjem i autoritetom.<\/p>\n\n\n\n
Stavite emocije sa strane<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Mo\u017eda i najte\u017ei korak u pregovorima. Emocije uti\u010du na na\u0161e samopozdanje i zbog je potrebno, bar za po\u010detak pregovora, “odlo\u017eiti” ih sa strane kako biste stavili pozitivan po\u010detni okvir saradnje i dalje diktirali uslove koji slede. Dobra priprema mo\u017ee da vam pomogne da sa pozitivnim emocijama zapo\u010denete pregovore i pove\u0107ate svoje \u0161anse za uspeh.<\/p>\n\n\n\n
Uvek idite na win-win<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Obe strane moraju da izvuku neku korist iz pregovora. Ne mora ni biti konkretna, mo\u017ee biti i prividna (u smislu ne morate nakon tog sastanka potpisati ugovor) jer je potrebno da se obe strane dobro ose\u0107aju nakon pregovora. Iz iskustva rada sa ljudima iz razli\u010ditih bran\u0161i sam shvatio da, i ako nakon pregovora ne do\u0111e do posla, win-win situacije vam garantuju neke budu\u0107e pozicije jer njima gradite iskrene i stvarne veze.<\/p>\n\n\n\n
Potrebno je znati kada i kako zatvoriti pregovore. Tako\u0111e, kada god mo\u017eete napravite odmah follow up – slede\u0107i korak koji sledi iz svega \u0161to ste dogovorili. Ljudi \u010desto zavr\u0161e sastanak i, nakon \u0161to napuste prostoriju, shvate da im nije jasno \u0161ta im je naredni korak. I zapamtite – zavr\u0161etak ne mora biti savr\u0161en. Bitno je da odgovara obema stranama.<\/p>\n\n\n\n
Koji su po vama klju\u010dni faktori za uspeh u pregovaranju? \u0160ta vama poma\u017ee da postignete uspeh koji \u017eelite?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Od malih nogu u\u010dimo da pregovaramo. Da jedemo kad mi \u017eelimo. Da pijemo kad mi \u017eelimo. Da dobijemo slatki\u0161. Da nam kupe igra\u010dku. Nekada smo dobri u tome, a nekada su ti pregovori manje uspe\u0161ni. \ud83d\ude42 Kako odrastamo, ulozi koji su tema pregovora rastu, pa postaju polako i: vreme do […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":636,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9,20,7],"tags":[],"class_list":["post-630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biz","category-business","category-edukacije-treninzi"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=630"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":637,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630\/revisions\/637"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/media\/636"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.bosnjakovic.com\/cms\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"\/](\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4E12AQEu09Ao0YH2wQ\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0?e=1600300800&v=beta&t=VmYPIgYzmvvZuYU6el3b80rCybmPgJJkJY3asSOauNQ\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4E12AQEMhjFegldxlQ\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0?e=1600300800&v=beta&t=Z04sN7HfaguA_Rv19zW1aElASXj3rEjq9V023G7qg9A\")
<\/figure>\n\n\n\n