Josip Bosnjakovic

Whats the link between OKR and NLP?

okr-and-nlp-setting-goals

Many successful companies have been using OKR (Objectives and Key Results) methodology (First introduced at Intel. Made mainstream and popular by being used all across Google. OKR users include Twitter, Sears, LinkedIn, Oracle, Zynga and many others). It’s a very simple method that allows you to monitor overall progress of your goals. And by that to do something about it.

Everything always starts with a VISION. Or even it should 🙂 Often young and enthusiastic entrepreneurs have a vision and immediately start with the action steps without deeper analysis and planning. And also often the results that come are the same, fast and dissatisfying.

It can be useful to have VISUALIZATION of entire flow of your business strategy.

OKR as a method aims at improvement of processes by establishing spots which could be better and enables that by FEEDBACK about the Key Results. Here you have to be very strict and objective in giving grades, because they are necessary for further learning and development. You grade only key results, NOT people.

How does NLP fits with OKR?

1. You need very powerful and strong VISION that drives you.

NLP as a very successful business tool gives many techniques that enable you (and your team) to create powerful and highly motivational vision.

2. You need commitment.

NLP makes new programs. New way of thinking and by that stronger commitments are being established. Team members are eager to participate, more open for sharing and more devoted to wok processes.

3. You need challenges

Organizations should challenge and examine their potential at all times. NLP moves you and your company. You evolve. You play. You develop. You learn.

Various methods are essential for any kind of work monitoring. When you have insights over your progress you can shift your strengths and be flexible to adapt to any situation and circumstances.

It’s not important if you are going to use this model or some other. Use any. And monitor, challenge, learn and motivate!

3 advices for a start. Any kind of start.

How much time do you spend dreaming? And by dreaming I mean to let go completely and to free the inner child that doesn’t know about boundaries? Child that fights dragons, has imaginary friends and sisters with whom it can do everything that otherwise seems impossible or the child that has superpowers to freeze everything and everybody.

It’s a bit hard to start up the imagination. Then again, this is something that is very needed to start a good project. To enlighten a vision we need to, literally, draw our ideas and goals for our brain so it can  see the pictures, because nžbrain is the one that makes the various paths to that vision.

1. Define the goal

Beginning of every business start up, entrepreneur project or any other project is characterized by an idea. The vision. Place we want to be one day and to live it for the rest of our lives or for some time, anyway. That vision consists of many smaller goals that make control stops leading us to our vision. Write it down. See how it looks on the paper.

2. Ask the questions

Key aspect in defining the goals is to ask the right questions. By questions I refer to open questions that are used “open” and “drive” the conversation and our brain that makes the pictures that lead us to specific action steps we have to take:

  • What do I see/hear/feel during my goal?
  • What do I want to achieve with this project?
  • Why is this important to me?
  • How will I know I have achieved my goal?
  • Who participates in this? Who is influenced by my goal?

3. Present the goal to your brain

I don’t know if you knew, but your brain can not tell the difference between the things you dream about and those that are real! The detailed your goal is, with many pictures, sounds and feelings, it becomes closer, more real and the brain makes its personal program for achieving that goal, more precisely we come up with action steps HOW we are going to build our paths towards the goal.

And now you stand at the door of an adventure that will have many elements, ups and downs and in which, as any other hero, you have to find the right way.

Kada prave reči pričaju priču

Ljudi vole dobru priču koja ima junaka, zaplet i čitavu radnju koja naravno završava srećnim krajem ili bar nečim što je nalik tome. I volimo kada neko dobro ispriča tu priču i to tako da se uživimo i da prenesemo priču u našu svakodnevnicu u kojoj se viteški borimo sa vetrenjačama koje prete da nas oduvaju. I dok razmišljate o svojim vetrenjačama verovatno se pitate kako da priča pronađe svoj put i da svakome da šansu za svoj herojski nastup?

IMG_2167 (Large)

Svakog od nas motivišu različite stvari i nekada je dovoljno samo predstaviti jednu situaciju na drugačiji način da bi ona napravila promenu. Kako to tačno uraditi?

NLP (Neurolingvističko programiranje) je komunikacioni model koji se između ostalog bavi vezom jezika i jezičkih struktura sa našim mislima, uverenja i drugim procesima koji se u vidu programa odvijaju u našem mozgu i zato svako od nas koristi mozak na drugačiji način. Često nismo svesni da informacije koje dolaze do nas sortiramo ili pravimo obrasce na osnovu kojih se ponašamo.

Sada dolazi na red veština da prepoznamo kako neko želi da mu prenesemo određenu poruku? Ili kako neko funkcioniše u određenom okruženju i kontekstu. Ova veština se zasniva poznavanju tzv „metaprograma“ osobe. Metaprogrami su naši filteri koji propuštaju određene informacije koje dolaze do nas i posle stvaraju našu stvarnost tj ono šta mi mislimo da je naša stvarnost. Tako da na osnovu njih

  • donosimo samostalno odluke i stojimo iza njih a isto tako ponekad nam je potrebno da pitamo druge za mišjenje.
  • Nekada sledimo utabane puteve koji su unapred postavljeni a nekada nam je lakše da sami možemo da crtamo svoje linije,
  • Vidimo celokupnu sliku projekta na kome radimo ili se možda fokusiramo na detalje.

I kada vidimo i čujemo kako neko funkcioniše u datom kontekstu, mi nastavimo da pričamo svoju priču.

I šta onda dobijamo?

Dobijate priču koja vašem sagovorniku ostavlja dovoljno prostora i energije da on sam popuni delove i sebi predstavi ono o čemu pričate na način koji mu najviše odgovara. Na taj način se pojačava motivacija i volja za daljim napretkom čime naš heroj priče može da kreira novi način koji će mu pomoći da svoje vetrenjače zavrti u smeru u kom on želi.

Kako da efikasno komuniciramo?

Koliko puta do sada ste nekome nešto objašnjavali, prodavali ili prezentovali i posle dobili manager 2.0potpuno drugačiju reakciju od one koju ste očekivali? NLP (Neurolingvističko programiranje) je komunikacioni model koji vam nudi alate da budete uverljivi u svojim izlaganjima i da sagovorniku predstavite ideje na način koji će on najbolje da razume.

A kako tačno bi to mogli da uradite?

Korak prvi: Uspostavite poverenje

Ljudi kupuju od drugih ili ih slušaju zato što im veruju. Uspostavljanje poverenja i usaglašenosti sa sagovornikom je jedna od osnovnih NLP veština i preduslov za svaki sledeći korak u komunikaciji.

Korak drugi: Ispratite realnost vašeg sagovornika

Nekada nam slike lepih uspomena vrate sat unazad, osetimo kako nas mirisi domaćeg peciva ponesu u detinjstvo, a ponekad nas samo refren pesme podseti na one morske ljubavi. Kroz naša čula mi primamo razne informacije.
Ipak neko bolje razume kada vidi, neko kada čuje, a nekome je najvažnije šta oseća i prema tome donosi odluke. Zato prepoznavanje kanala koji naši sagovornici češće upotrebljavaju može da nam koristi da bi ih pratili u komunikaciji.

Kada smo uspeli da pratimo način na koji oni razmišljaju veza u komunikaciji postaje jača i poverenje raste.

Korak treći: Povedite sagovornika

I sada dolazi trenutak kada je potrebno da sagovornika povedemo u deo komunikacije koji će napraviti neku vrstu uticaja i preneti poruku. Ljudi uvek koriste određene jezičke strukture i na osnovu tih struktura, ako naučimo da ih prepoznamo, možemo da zaključimo šta ih motiviše, kako donose odluke ili kako razmišljaju u kontekstu određenog projekta. Tako da sada možemo da iskoristimo ono što smo naučili na NLP-u i poruku formulišemo na način koji bi oni želeli da čuju.

Komunikacija je prisutna u svim aspektima našeg života i ono što uvek možemo da uradimo je da radimo na sebi i obogatimo se za jedan novi model komunikacije. Ne tvrdimo da je NLP jedini način za to, ono što možemo da kažemo je da ovaj model koji se uči u NLP Centru pravi promenu i svakako će vam koristiti u bilo kom segmentu života.

Prva naredna prilika da unapredite svoju komunikaciju i prođete kroz iskustvo koje vam može pomoći da postanete bolja verzija sebe je jesenji NLP trening koji će se održati u NLP Centru u oktobru 2014. godine, a više informacija o ovom treningu i NLP-u možete dobiti putem email adrese: josip.bosnjakovic@nlpcentar.com.

nlp_logo1

KAKO BITI TATA V.2.0?

Šta znači biti TATA v.2.0?

1.Tata v.2.0 je pre svega uvek tu. Kada treba da se igra, kada je rođendan, kada se plače, kada se raduje.

2.Tata v.2.0 razume. Svaku brigu, svaku suzu, svaku ljutnju. I ima spremnu lepu reč ili neki pad koji će joj izmamiti smešak.

3.Tata v.2.0 ima vremena. Za igru, za šetnju. On ima strpljenja da čeka dok je oblači i žuri na posao a ona polako priča o Strahinji, jer je to bitno.

4.Tata v.2.0 se stalno igra sa njom. Žmurke, sakrivanja i svih igara u kojima se uvek iznenadi kako ga je ona lako pronašla i kako ju je on teško pronašao.

5.Tata v.2.0 je nosi na ramenima kada je ’’boli’’ stomak, noge ili već neka treća stvar koju će izmisliti.

6.Tata v.2.0 i grli i ljubi. I to bez rezerve i u ogromnim količinama. Na svakom mestu i pred svima. Čak i kada su druge tate sređene i kada je prilika formalna.

7.Tata v.2.0 kaže i NE. I ona ga sluša jer duboko zna da je voli. A jednoga dana će im oboma biti drago zbog toga.

8.Tata v.2.0 zna šta najviše voli da jede i da je najomiljeniji sokić od jabuke. Zna ko je Pepa i ko je Džordž.

OGLAS-TATA-konačan

I dok razmišljate o ovim tačkama verovatno prepoznajete neki deo TATE v.2.0 u sebi. Prepoznajući ove kvalitete u sebi, stvarate dodatnu energiju koja vam pomaže u svim aspektima života. Tako ćete vremenom primetiti i menadžera v.2.0, prodavca v.2.0, govornika v.2.0, prijatelja v.2.0, developera v.2.0, majstora v.2.0 u sebi i uopšte jednu bogatiju, ispunjeniju i bolju verziju sebe.

TATA v.2.0 zna tačno koje su mu vrednosti i šta je unutrašnje gorivo koje ga pokreće i zato on ima jasan cilj i strategiju kako će doći tamo. Biti TATA v.2.0 se oseća i gradi vremenom i bitan deo njegovog procesa izgradnje svakako jeste NLP koji prvo svojim principima stoji iza TATE v.2.0, podržava ga i jača. Dalje ga dodatno formira i obogaćuje tako što ga uči kako da razume i prenese ono što misli kroz lingvistički deo NLP-a. Na kraju procesa NLP Practitioner-a TATA v.2.0 je tata-mata spreman da odgovori na sve ’’izazove’’ koji su pred njim.

Verzija v.2.0 je sigurno u vama i samo je pitanje da li ćete je probuditi sada ili za koju godinu. Prvu priliku za to imaćete već u martu kada počinje trening NLP Practitioner.

Skriveni signali 2

U prvom delu Skrivenih signala smo zagrebali površinu zašto nam se dešava da poruka koju želimo da prenesemo ne ode uvek sa ciljem koji mi planiramo. Ovde smo pričali o vama kao prenosiocu poruke. Sada ćemo malo da prođemo koja dubinska struktura leži iza ovoga i šta se sve dešava kod onoga koji prima poruku.

Da li ste se do sada zapitali zašto se družite sa određenim ljudima? Zašto svaki dan ustajete i idete na posao? Zašto vam je bitno da porodica bude bezbedna? Mi funkcionišemo i krećemo se u životu od i ka vrednostima koje su nam bitne. Osnovne vrednosti se kod nas stvaraju dosta rano, negde između 8 i 13 godine živote, kada kao deca svesno i nesvesno ’’upijamo’’ sve oko nas. Našu okolinu i izvor vrednosti čine porodica, prijatelji, religija, škola, ekonomija, geografski položaj, važni istorijski događaji, mediji i mnoge druge stvari. Ovde se naše vrednosti vezuju za to gde smo se nalazili u tom razdoblju kao i šta se sve dešava u svetu u tim godinama. Jedna velika količina informacija dolazi do nas i vremenom se samo povećava. I tako gradimo naše vrednosti a vrednosti vladaju našim ponašanjem.

I kako dalje taj proces funkcioniše?

Naše vrednosti utiču na naše emocije i odnos, tj. na to kako se osećamo. Emocije dalje imaju za rezultat naše ponašanje tj. šta ćemo sve da kažemo i uradimo a taj deo drugi vide kroz svoje filtere. Sve što kažemo i uradimo će onda pokrenuti njihove emocije, koje su rezultat njihove percepije i tada će oni ispoljiti neko ponašanje koje ćemo opet mi da vidimo kroz svoje filtere. I tako imamo proces koji funkcioniše u krug.

blog_skriveni_signali

Skriveni signali 1

Nedavno sam čuo jednu zanimljivu priču i mislim da svako ima neki sličan primer u svome okruženju. Naime, imamo mladu devojku sa navršenih 19 godina koja treba da upiše fakultet i želi da to bude psihologija. Reakcija roditelja na to je : ’’Pa dobro. Kako god hoćeš! Mi ćemo te podržati šta god da odlučiš.’’ Izgovoreno suvim, jednoličnim tonom, koji prate grimase skupljanja obrva i krivljenje usana. Nakon nekog vremena i sličnih susreta, devojka dolazi do roditelja, inače pravnika, i obaveštava ih da ipak želi da upise pravni fakultet. Reakcija je: ’’Stvarno!!! Pa to je divno! Otac i ja smo 100% uz tebe!!!’’. Sve to uz reakciju oduševljenja, ushićenja, sa visokim tonovima uz  sirok osmeh i gestikulacije rukama.

Nakon nekog vremena, devojka i nije baš uspešna na datom fakultetu. Nesrećna je, a roditeljima nije jasno šta se dešava, kada je toliko želela pravo.

Šta se dogodilo?

 

Jedan od modela u komunikaciji koji je ustanovljen još 1970. godine od strane Alberta Mahrebiana kaže da u komunikaciji tj prenosu informacija učestvuje:

  • Naš stav, postura, gestikulacija – govor tela sa 55%
  • Naša visina tona, boja i način na koji prenosimo poruku sa 38% i
  • Reči, tj poruka koju prenosimo sa 7 %

 

Naš govora tela i ton koji koristimo da prenesemo poruku utiču na nas podsvesno i poruka pronalazi svoj put. Pitanje je koja je to poruka i da li je to ona poruka koju smo želeli da prenesemo, zar ne?

[featured]Da li biste bili iznenađeni da saznate koliko signala kojih niste svesni je do sada uticalo na vaše komunikacione procese?[/featured]

I šta sada?

 

Photo: mindandphylosophy.blogspot.com

1. Otvorite svoja čula! Potrudite se da pri prenosu poruke koristite odgovarajući ton. Da se smešite uk

oliko situacija to zahteva i da obratite pažnju na vaše celokupno ponašanje. Budite ozbiljni ako je situacija ozbiljna. Logično 🙂 Jeste i na to ne obraćamo uvek pažnju.

2. Oči! Jak i bitan deo jesu naše oči koje pokazuju zainteresovanost i količinu empatije koju pokazujemo u razgovoru sa drugima. Empatija – pokazivanje razumevanja za situaciju u kojoj se druga osoba nalazi bez gubljenja svog identiteta.

3. Budite fleksibilni! Dajte sebi šansu da menjate svoje ponašanje shodno situacijama u kojima se nalazite. Slušajte više i menjajte strategiju u svakom segmentu komunikacije.

 

[featured]Sada znate bolje od bilo koga da par jednostavnih stavki može da znači veliku promenu u komunikaciji, kako na privatnom tako i na poslovnom planu i baš zato ćete i pre nego što očekujete primetiti pozitivnu promenu u komunikaciji sa drugima.[/featured]

Vinski Vikend

Proteklog vikenda sam imao priliku da se družim sa vinima severa Vojvodine, konkretnije vinarijama Zvonko Bogdan i DiBonis. Ove dve vinarije, iako na istom zadatku, poseduju različite koncepte rada.

Zvonko Bogdan je nova i kako i sami vlasnici kažu, jedna od najsavremenijih vinarija u Evropi, što se odmah da videti iz priloženog. Besprekorno čista, sa svakim delom na svome mestu i po pravilu. Degustirali smo 6 vrsta vina i kao favoriti su se kod mene izdvojili Pinot Blanc, Rose i Cuve (Život teče).

DiBonis nudi malo drugačiju priču. Ušuškani u deo sa halama i tržnim centrima, njihova priča je fokusirana na vino i priču oko vina. Tradicija i specifičnost su delovi koje oni ističu kao prednost na tržištu. Ovde smo degustirali 7 vrsta vina od kojih se kod mene izdvojio Sauvignon blanc i Vranac kao i sva crvena vina, koja su me iskreno oduševila.

Univerzalne istine o životu

 

Nedavno sam dobio jedan mail od prijatelja čiji sadržaj govori o univerzalnim istinama koje čine život. Pogledajte da li se pronalazite:

12 univerzalnih istina - univerzalne istine o životu Zen tre1.  Svi izgledaju normalno dok ih ne upoznaš.

2.  Ako misliš da te niko ne sluša, probaj da prdneš.

3.  Uvek imaj na umu da si jedinstven(a). Kao i svi ostali.

4.  Nikad ne proveravaj dubinu vode sa obe noge.

5.  Seks je kao vazduh. Nije preterano važan, osim ako ga nemaš.

6.  Ako misliš da nikog nije briga da li si živ(a), probaj da ne
isplatiš neku ratu za kredit.

7.  Ako ti ne uspe iz prve, padobranstvo definitvno nije za tebe.

8.  Ako nekom pozajmiš 20 eura i više ga(je) nikad ne vidiš, verovatno je
vredelo tih para.

9.  Ne brini se – izgleda perverzno samo prvi put.

10. Najbrži način da dupliraš 100 eura je da ih presaviješ na pola.

11. Postoje dve glavne teorije o nadmudrivanju sa ženama. Nijedna ne valja.

12. Iskustvo je nešto sto nećeš dobiti sve dok ne prođe trenutak kad ti
treba.

 

photo credit: h.koppdelaney

CV – malo drugačiji pogled

Radna biografija ili CV je prvi korak koji potencijalnog kandidata za posao treba da predstavi poslodavcu. Šabloni po kojima većina onih koji traže posao i pravi biografije, sadrže standardne informacije o prethodnim zaposlenjima kao i svim bitnim činiocima za konkretno radno mesto.

Iako sam radio u HR agenciji i zaista pregledao veliki broj biografija, nedavno sam se prilikom konkurisanja za pojedine pozicije zapitao da li je poželjno da budemo vizuelno drugačiji prilikom predstavljanja?

Ukoliko su pojedine pozicije vezane za marketing, da li je poželjno predstaviti se naglašavajući svoju kreativnu notu? Pozicije projektnog menadžera se zanimljivo mogu predstaviti ‘’Gantt’’-ovim ili ‘’Pert’’-ovim dijagramima.

Malo sam istraživao po internetu i naišao na neke zanimljive koncepte koje prilažem u ovom postu.

Suština ove priče je Da li su i naši HR menadžeri spremni da ovaj vid prezentacije prihvate?

IT CV:

Dizajnerski tip CV-a:

Dijagramska verzija biografije:

Zanimljiva biografija jednog direktora prodaje:

Marketing CV: